一、科龙冰箱的技术特点（论文文献综述）
顾雏军[1]（2016）在《顾雏军亲述科龙往事:想不到当年水有那么深》文中指出以下内容来自顾雏军亲笔撰写的新书《引资购商:中国制造2025新思维》,新书发布会于5月30日下午在北京举行。标题为工业头条所加。固步自封,科龙没落初露端倪21世纪初中国冰箱经过10年的充分竞争,年销售百万台以上的冰箱企业只剩下四家:海尔、科龙、美菱、新飞,被称为"四大天王"。其中海尔和科龙都占全国冰箱市场20%以上的份
王星[2]（2007）在《科龙公司白色家电营销渠道研究》文中研究说明我国的家电业经过开放后二十多年的迅速发展,已经进入产业生命周期的成熟期,也是家电业竞争最充分、最激烈的时期,行业竞争的格局已达到了垄断竞争或寡头竞争阶段。目前,营销渠道的构建是家电行业在这一发展阶段关注的重点。建立强势的营销渠道,高效的渠道管理,动态的渠道调整是企业提高市场占有率、提升利润空间、方便客户和提升企业产品品牌的有利武器,我国家电市场的竞争也由此转化为渠道竞争。因此,渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性,是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。掌握渠道,决战终端已成为家电企业的共识与营销实践。本研究以环境理论、循环理论、冲突理论、消费革命理论、渠道的构建为理论依据,运用实证分析和规范分析相结合的研究方法,遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的基本思路,在国内外研究的基础上,以广东科龙电器股份有限公司的白色家电营销渠道为例,对中国白色家电行业竞争品牌的营销渠道进行了比较和分析。进而对科龙公司的营销渠道在发展过程中存在的问题,以及将来渠道的构建和管理进行了分析,并提出了相应的对策与建议,以期为科龙公司构建一种适合本身发展的渠道模式提供理论支持。同时,笔者力图通过本研究对白色家电行业的营销渠道进行深入的研究,以便为我国白色家电行业能够更好地解决营销渠道的效率、管理、便捷、稳固等问题提供更多的理论指导和例证,为我国家电企业参与国际竞争,实现国际化给予一定的理论支持。
许志杰[3]（2006）在《科龙冰箱营销渠道管理研究》文中研究说明我国冰箱业经过二十多年的发展，取得了长足的进步，冰箱行业是我国目前市场化程度最高的行业之一，也是最成熟的行业之一。由于电冰箱产品高度同质化，价格空间已压缩至最低限，冰箱生产企业的利润率已经很低。上个世纪90年代初冰箱制造商建立起来的自有营销网络对渠道的介入程度和控制能力，正面临着新兴超级连锁的强力挑战，传统的分销渠道模式遭到了巨大冲击。渠道竞争成为企业竞争的焦点，冰箱制造企业要想在竞争中谋求生存和发展，营销渠道的建设和管理便成了制胜的关键因素。渠道管理被认为是“最大的营销难题”，因此渠道研究是市场研究未来发展的重要方向。 本文从目前我国冰箱分销渠道现状入手，探讨了国内主流的冰箱渠道模式，以科龙冰箱为对象，深入分析了科龙冰箱分销渠道的现状，探讨了科龙公司渠道中存在的主要问题，并结合渠道基本理论与科龙公司的实际情况，提出了科龙公司改善渠道的方法和途径。 在本文的最后，笔者对海信入主科龙作了一个分析。海信收购科龙，使得科龙公司的渠道建设出现了新的问题与情况，本文对此情况进行展望。相信海信公司的介入有助于科龙公司摆脱“格林柯尔系”所带来的问题与困难，重新走上健康的发展道路。
周屹[4]（2006）在《科龙公司冰箱分销渠道研究》文中研究表明冰箱行业是我国目前最成熟的行业之一，由于产品高度同质化，价格空间已压缩至最低限，渠道便成为竞争取胜的关键因素。在这种市场条件下，作为冰箱市场领导者的科龙公司面临着众多的机会与威胁。本文以科龙公司冰箱分销渠道为研究对象，探讨了在目前激烈的市场竞争环境下，科龙公司应该如何选择既能利用自身的优势又能适应环境变化的渠道模式以及如何保持渠道高效稳定的问题。 本文主要采用了市场调查法、实证分析法、理论联系实际等研究方法，结合冰箱行业市场发展趋势及冰箱市场分销渠道特征，分析了科龙公司的冰箱分销渠道现状和问题，运用分销渠道的相关理论，提出科龙公司应根据冰箱行业市场的发展趋势，采用以营销中心为渠道枢纽的厂家直供终端的分销渠道模式，通过减少流通环节、降低流通成本来增强企业自身的竞争力和对终端市场的控制力；进而建立科学的渠道成员选择标准，了解渠道成员的三种层次需求并有针对性的提供激励手段和措施；此外，需要有效地防范和控制渠道冲突，采取多种手段预防和治理渠道的窜货和乱价行为，保证冰箱分销渠道的健康发展。 本文所提出的科龙公司冰箱分销渠道的改进方案是建立在笔者的实践与理论相结合的基础之上，具有一定的操作性，希望本文的研究成果有助于科龙公司乃至其他家电企业分销渠道的优化和改进。
李四聪[5]（2005）在《科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究》文中指出随着家电行业步入成熟期,制冷家电行业进入微利时代,同时以家电连锁为代表的新型零售业态的兴起,家电厂商逐渐失去对渠道的控制力,原有过度竞争的矛盾也暴露出来:产能过剩,大量库存,巨额营销费用,恶性价格竞争,产品和营销高度同质化。如何制定差异化的营销战略并通过营销组合策略有效实施,将是企业突出重围的必然选择。 科龙作为国内冰箱业着名的家电企业,在经过多年的市场战略取舍之后,为适应冰箱行业的竞争状况,依据企业的实际状况,制定和实施“多品牌、分渠道”的营销战略,该营销战略能充分发挥企业的多品牌、产能和技术优势,完全覆盖行业市场;但也存在营销资源分散、内部品牌相互冲突的弊端。如何发挥优势、消除劣势,是科龙在制定和实施营销战略时必须关注和解决的问题。本文首先介绍科龙冰箱竞争环境并对科龙冰箱业务进行SWOT分析;进而从营销战略目标、营销策略组合和营销战略实施的保障机制等方面对科龙的营销战略进行分析;在此基础上依据营销战略的制定流程对科龙冰箱营销战略进行优化制定;最后提出科龙冰箱营销战略的优化实施方案。 本文研究表明:企业面对激烈的市场竞争,必须制定和实施符合外部市场环境和企业内部实际状况的营销战略。企业在制定和实施营销战略和营销组合策略时,应结合营销理论中的4CS营销组合理论指导企业进行消费者需求分析、市场定位、渠道策略和促销组合等方面工作;运用4RS理论来指导企业的客户顾客服务、渠道策略等方面工作;在此基础上依据企业的实际状况,运用4PS营销组合来指导企业的营销组合策略的制定和实施。因此只有综合运用市场营销理论,才能指导企业依据外部环境和内部实际状况制定和完善公司的营销战略及营销策略组合。营销战略必须通过科学的营销预算、合理的营销资源分配、差异性的营销策略组合及具有执行力的营销组织来保障实施。
张东波[6]（2005）在《科龙冰箱公司竞争战略研究》文中进行了进一步梳理本文主要探讨科龙冰箱公司竞争战略问题。随着中国冰箱行业竞争越来越激烈,系统的分析科龙冰箱公司的优势和劣势,企业面临的机会和威胁,建立相应的竞争战略是有必要的。 本文以环境学派、行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派竞争战略理论为基础。进行科龙冰箱公司的竞争战略制定。首先利用PEST方法和五力模型对科龙冰箱公司的外部环境进行了细致和系统的研究,得出中低端市场的兴起,将会使冰箱市场增长率加速;其次本文从能力和资源两个角度考察了科龙冰箱公司的内部条件,结论是科龙冰箱公司的成本和质量在同行业中占有优势;接着本文利用swot模型为基础,确定科龙冰箱公司应该采取总成本领先战略。并对战略进行了评价。 最后,本文结合相关的管理理论,本人在科龙冰箱公司工作的体会以及科龙公司现行的管理状况,提出了科龙公司冰箱公司成功实施总成本领先竞争战略的保障机制。
李锦锋[7]（2005）在《科龙冰箱产品营销渠道设计与管理研究》文中研究说明广东科龙集团是中国最大的制冷家电企业之一,其冰箱产品特别是容声品牌冰箱有着极高的市场占有率。众所周知,这家企业目前正陷入严重危机中。它的危机暴露了其在企业经营管理上的一些弊病,其中不乏渠道管理方面的失误。因此本文以营销渠道设计与管理研究为主题,通过将渠道理论与实证有机结合,对企业现存的主要渠道问题进行剖析,以期找出问题的症结并提出完善和改进建议。 本文首先从我国冰箱分销渠道现状与科龙集团SWOT分析入手,探讨了科龙的渠道现状及其渠道存在的问题。而后针对科龙公司在消费者导向型的渠道设计上的认识不足与市场变化的现实,对科龙渠道设计的流程进行了理论优化,同时也分析和评价了科龙的渠道模式,随之提出了科龙渠道模式创新的建议并对其予以分析。其次对科龙集团的渠道管理问题如选择分销商的方法、多渠道冲突管理与窜货管理、渠道价格管理等问题进行分析并提出一些操作性建议。文章的最后,对科龙公司渠道管理的不足处如分品牌、分型号操作与渠道过度扁平化进行改进并评价了区域市场销售效果。 本文研究表明,分销无定式。企业应根据产品的性质和企业条件,以消费者为中心,以市场为导向,因势利导因地制宜地设计与管理营销渠道,才能够在市场竞争中取得成功。
韩敏[8]（2005）在《科龙系现状观察》文中研究说明7月末,中国证监会对科龙系企业的调查结束,顾雏军及其私人公司涉嫌挪用科龙集团资金20亿元,并有3亿元尚未归还,随之顾雏军被捕。对科龙及科龙人来说,这样的突变是一种难言的伤痛,更是一场严峻的考验!
单丹[9]（2005）在《科龙集团冰箱产品竞争战略研究》文中进行了进一步梳理在激烈竞争的冰箱产品市场中,科龙集团冰箱产品面临众多的外部机会和威胁。制定一种既能充分利用内部的优势去抓住机会又能有效克服自身的劣势去回避风险的产品竞争战略,已经成为科龙集团冰箱产品成功的当务之急。本文在对相关战略管理理论进行全面综述的基础上,采用宏观与微观、定性和定量相结合以及逐步推进的分析方法,对科龙集团冰箱产品进行系统地研究,旨在为科龙集团冰箱产品寻求一种最佳的竞争战略。 本文运用PEST分析法、波特的五种竞争力模型以及外部要素评价（EFE）矩阵对科龙集团冰箱产品所处的宏观环境、竞争状况进行了分析和评价,认为科龙集团冰箱产品面临着消费理念的改变,冰箱的消费保持持续增长等机会,同时也面临着国外品牌的竞争,冰箱产品供大于求等威胁,通过评价得出科龙集团冰箱产品处于一个有较大潜力的市场;通过企业调研、专家调查等方式,运用关键成功因素理论,分析得出冰箱行业关键成功因素包括:规模优势、品牌管理能力、质量控制、价格优势、销售网络质量和产品开发能力等。运用数据分析及波士顿矩阵对科龙集团冰箱产品现状进行了分析,指出科龙集团冰箱产品在产品定位、市场定位以及竞争战略等方面存在的问题:运用价值链理论、核心竞争力理论以及内部要素评价（IFE）矩阵对科龙集团冰箱产品所处内部环境进行分析,认为科龙集团冰箱产品拥有企业声誉、规模优势、品牌管理能力、价格优势、产品结构合理性和产品开发创新力等六个方面优势;同时也面临着信息化建设、售后服务质量、销售网络质量、广告促销、设备的先进性和政府政策的支持等六个方面的劣势,并通过评价得出科龙集团冰箱产品整体处于优势地位;构建了科龙集团冰箱产品的SWOT分析模型,探讨科龙集团冰箱产品应采取的产品竞争战略,并用顾客矩阵对科龙集团冰箱产品发展方向进行了分
夏巍[10]（2005）在《科龙冰箱赤壁市场营销策略研究》文中提出在家电产品日益同质化的今天,企业竞争不再仅仅局限于产品质量、服务水平、品牌,更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计得好、运用得当,谁就掌握主动权。 现在,营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视,理论界也出版了一些专着、论文及实践经验总结,但它们大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导,而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。因此,有必要针对具体的三、四级市场的营销策略方面进行研究,从而为科龙集团如何实现世界家电“航空母舰”的战略思想做一些理论方面的探讨。 本文就是从科龙冰箱赤壁市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析,通过理论与实践相结合的方式,将营销理念运用到区域性营销工作中,从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析,运用所学的营销理论指导科龙公司在赤壁市场的营销工作。本文通过市场细分,确定目标市场,分析目标市场营销环境及科龙冰箱在赤壁市场营销活动中所存在的问题,提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议,如,转变营销观念、改进工作分工、跟踪营销进程、进行综合评估等。通过这些建议,可以有效地调动起员工的积极性,将公司一切可以整合的资源都整合到一起,让其最大的发挥作用,将个人目标和公司目标很好地结合起来,共同确立科龙冰箱在赤壁市场上的核心竞争优势。
二、科龙冰箱的技术特点（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、科龙冰箱的技术特点（论文提纲范文）
（2）科龙公司白色家电营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 ABSTRACT 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 当前营销渠道模式实践变化的特征与趋势 |
| 1.3 研究的意义与目的 |
| 1.4 研究方法 第二章 中国白色家电行业的营销渠道理论与模式分析 |
| 2.1 营销渠道的基本理论 |
| 2.1.1 营销渠道的含义 |
| 2.1.2 营销渠道的设计理论 |
| 2.1.3 影响营销渠道选择的因素 |
| 2.1.4 营销渠道管理 |
| 2.2 家电行业营销渠道模式与管理 |
| 2.3 营销渠道冲突与管理 |
| 2.4 中国白色家电行业营销渠道模式分析 |
| 2.4.1 格力营销渠道模式:股份制区域性销售公司营销模式 |
| 2.4.2 志高营销渠道模式:区域总代理制 |
| 2.4.3 海尔营销渠道模式:工贸公司 |
| 2.4.4 美的营销渠道模式:事业部制 |
| 2.5 不同营销渠道模式的比较分析 第三章 科龙公司营销渠道现状分析 |
| 3.1 科龙公司营销渠道发展历程 |
| 3.2 科龙电器的外部环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 白色家电行业中科龙电器产品竞争状况分析 |
| 3.2.3 中国白色家电行业分析 |
| 3.2.4 科龙公司白色家电产品的机会与威胁综合评价 |
| 3.3 科龙公司内部环境分析与评价 |
| 3.4 科龙电器营销渠道的现状及分析 |
| 3.4.1 科龙电器营销渠道的现状 |
| 3.4.2 科龙电器营销渠道现状存在的问题 第四章 科龙公司在白色家电行业的营销渠道模式选择 |
| 4.1 白色家电行业市场总体分析 |
| 4.1.1 国内空调行业市场总体分析 |
| 4.1.2 国内冰箱行业市场总体分析 |
| 4.2 竞争品牌的营销渠道分析 |
| 4.2.1 空调行业的营销渠道分析 |
| 4.2.2 冰箱行业的营销渠道分析 |
| 4.3 科龙公司营销渠道的建设 |
| 4.3.1 科龙公司营销渠道的设计 |
| 4.3.2 营销网络的布局 |
| 4.3.3 经销商的选择 |
| 4.4 营销渠道的管理与维护 |
| 4.5 营销渠道绩效评估 第五章 结论与展望 |
| 5.1 本论文的主要工作和结论 |
| 5.2 展望 参考文献 致谢 |
（3）科龙冰箱营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.4 本文研究的主要内容及框架设计 |
| 2 渠道理论及冰箱渠道概况 |
| 2.1 渠道理论及相关综述 |
| 2.1.1 渠道的定义 |
| 2.1.2 渠道的建立 |
| 2.1.3 渠道的冲突 |
| 2.2 冰箱营销渠道三种主要模式 |
| 2.2.1 区域多家代理制模式 |
| 2.2.2 区域总代理(大户)模式 |
| 2.2.3 直供分销模式 |
| 2.2.4 各种渠道模式在冰箱厂家的运用情况 |
| 2.3 国内外家电渠道管理概况 |
| 2.4 冰箱渠道的发展趋势 |
| 3 科龙冰箱渠道管理现状 |
| 3.1 冰箱市场特点及竞争格局 |
| 3.1.1 冰箱市场特点 |
| 3.1.2 行业竞争格局 |
| 3.2 科龙公司概述 |
| 3.2.1 科龙集团简述 |
| 3.2.2 科龙集团冰箱产品现状 |
| 3.3 科龙冰箱现有渠道分析 |
| 3.3.1 科龙冰箱渠道模式分析 |
| 3.3.2 科龙冰箱渠道成员的选择 |
| 3.3.3 科龙冰箱渠道的控制措施 |
| 4 科龙冰箱渠道评价 |
| 4.1 科龙渠道评价模型构建 |
| 4.1.1 渠道评价指标的建立原则 |
| 4.1.2 渠道评价指标模型建立 |
| 4.1.2.1 模型图 |
| 4.1.2.2 评价指标体系的层次结构模型表 |
| 4.1.3 科龙渠道模糊评价 |
| 4.1.3.1 因素集、评价集合的建立 |
| 4.1.3.2 渠道各系统因素的初级评价 |
| 4.1.4 科龙渠道综合评价 |
| 4.2 科龙冰箱渠道总体评价 |
| 4.2.1 渠道优势分析 |
| 4.2.2 渠道劣势分析 |
| 5 科龙冰箱渠道管理改善 |
| 5.1 科龙冰箱渠道冲突及管理 |
| 5.1.1 渠道冲突的含义及分类 |
| 5.1.2 科龙冰箱渠道冲突及管理对策 |
| 5.2 科龙冰箱渠道窜货及对策 |
| 5.2.1 窜货的分类及利弊分析 |
| 5.2.2 渠道窜货的原因 |
| 5.2.3 科龙冰箱渠道窜货的对策 |
| 5.3 加强终端建设和管理 |
| 5.3.1 加强终端建设的原财 |
| 5.3.2 加强终端建设和管理 |
| 5.4 海信入主科龙后的渠道展望 |
| 6 结束语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）科龙公司冰箱分销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘 要 |
| Abstract |
| 1. 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 解决问题 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 基本思路和框架 |
| 2. 相关理论概述 |
| 2.1 分销渠道的定义及其作用 |
| 2.2 分销渠道的结构与组织形态 |
| 2.3 分销渠道决策理论 |
| 2.4 研究评论 |
| 3. 科龙公司及其环境分析 |
| 3.1 科龙公司简介 |
| 3.2 科龙公司内部因素分析 |
| 3.3 科龙公司外部环境分析 |
| 3.3.1 国内冰箱行业市场状况分析 |
| 3.3.2 冰箱行业竞争状况分析 |
| 4. 科龙公司冰箱分销渠道现状及问题分析 |
| 4.1 科龙公司冰箱分销渠道的模式分析 |
| 4.1.1 冰箱分销渠道的总体模式 |
| 4.1.2 各级市场的分销渠道模式 |
| 4.2 科龙公司冰箱分销渠道的管理 |
| 4.2.1 经销商的选择 |
| 4.2.2 经销商的激励 |
| 4.2.3 经销商的考核 |
| 4.3 科龙公司冰箱分销渠道现存的问题 |
| 4.3.1 过度依赖经销商使分销潜伏危机 |
| 4.3.2 渠道成员没有成为真正的战略伙伴 |
| 4.3.3 对渠道的控制力有限 |
| 4.3.4 市场管控不力造成市场格局混乱 |
| 4.3.5 信息沟通不流畅 |
| 5. 科龙公司冰箱分销渠道的改进方案 |
| 5.1 冰箱分销渠道的再设计 |
| 5.1.1 冰箱渠道设计的必要性 |
| 5.1.2 冰箱渠道设计的原则 |
| 5.1.3 冰箱渠道的设计过程 |
| 5.1.4 改进后分销渠道的特点 |
| 5.2 冰箱渠道成员的管理 |
| 5.2.1 经销商的选择 |
| 5.2.2 经销商的激励措施 |
| 5.2.3 经销商的考核和调整 |
| 5.3 冰箱渠道冲突管理 |
| 5.3.1 冰箱渠道冲突的类型分析 |
| 5.3.2 冰箱窜货的管理 |
| 5.3.3 冰箱乱价行为的管理 |
| 6. 科龙公司冰箱分销渠道改进方案的实施保障 |
| 6.1 转变营销中心职能 |
| 6.2 保证资金融通 |
| 6.3 加强内部控制 |
| 6.4 提供必要的前期投入 |
| 7. 结论 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 创新之处 |
| 7.3 局限性 |
| 7.4 进一步研究的问题 |
| 8. 致谢 |
| 9. 参考文献 |
（5）科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究（论文提纲范文）
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 市场营销理论综述 |
| 1.3 研究方法与主要内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究的主要内容 |
| 1.4 研究思路 |
| 第2章 科龙冰箱的竞争环境与SWOT分析 |
| 2.1 科龙公司背景介绍 |
| 2.1.1 科龙公司发展历程 |
| 2.1.2 科龙公司总体战略构想 |
| 2.1.3 科龙集团公司组织结构 |
| 2.2 科龙冰箱外部竞争环境分析 |
| 2.2.1 国内冰箱行业发展历程 |
| 2.2.2 国内冰箱行业发展现状 |
| 2.2.3 国内冰箱市场竞争状况分析 |
| 2.2.4 国内冰箱市场发展趋势分析 |
| 2.3 科龙冰箱的SWOT分析 |
| 2.3.1 优势 |
| 2.3.2 劣势 |
| 2.3.3 机会 |
| 2.3.4 威胁 |
| 2.3.5 SWOT分析总结 |
| 第3章 科龙冰箱国内市场营销战略的现状分析 |
| 3.1 科龙冰箱营销战略目标 |
| 3.1.1 销售目标 |
| 3.1.2 营销战略导向 |
| 3.1.3 营销战略手段 |
| 3.2 科龙冰箱营销组合策略 |
| 3.2.1 科龙冰箱的产品策略 |
| 3.2.2 科龙多品牌发展策略 |
| 3.2.3 科龙冰箱的价格策略 |
| 3.2.4 科龙冰箱的渠道策略 |
| 3.2.5 科龙冰箱的促销组合策略 |
| 3.2.6 科龙冰箱的顾客服务策略 |
| 3.3 营销战略实施的保障机制 |
| 3.3.1 建立协销型营销组织结构 |
| 3.3.2 人力资源优化和调整 |
| 3.3.3 改造工作流程 |
| 3.3.4 建立绩效考核激励机制 |
| 3.3.5 营销预算安排 |
| 3.4 科龙冰箱市场营销战略的评价 |
| 3.4.1 评价指标体系的说明 |
| 3.4.2 从企业内部制定、实施营销战略的工作流程进行评价 |
| 3.4.3 从企业营销战略实施的外部市场表现的角度评价 |
| 3.4.4 对科龙冰箱营销战略综合评价的总结 |
| 第4章 科龙冰箱国内市场营销战略制定的优化 |
| 4.1 制定合理、可行的营销战略目标 |
| 4.2 注重战略营销的计划性 |
| 4.3 科学细分市场 |
| 4.3.1 有效细分的要求 |
| 4.3.2 市场细分的依据 |
| 4.4 科龙冰箱目标市场的选择 |
| 4.4.1 评估细分市场 |
| 4.4.2 选择细分市场 |
| 4.5 科龙冰箱的市场定位 |
| 4.5.1 市场定位的定义和意义 |
| 4.5.2 科龙冰箱的市场定位 |
| 4.6 科龙冰箱国内市场营销战略制定的优化 |
| 第5章 科龙冰箱国内市场营销战略实施的优化 |
| 5.1 科龙冰箱产品策略实施的优化 |
| 5.1.1 产品的核心利益和附加利益 |
| 5.1.2 科龙产品方面的优、劣势分析 |
| 5.1.3 实施差异化的市场导向型产品策略 |
| 5.2 科龙冰箱品牌策略实施的优化 |
| 5.2.1 竞争对手品牌策略比较 |
| 5.2.2 实施发挥协同效应的多品牌策略 |
| 5.3 科龙冰箱价格策略实施的优化 |
| 5.3.1 国内冰箱行业定价方法 |
| 5.3.2 科龙冰箱价格方面的优、劣势分析 |
| 5.3.3 实施基于顾客让渡价值的竞争导向型价格策略 |
| 5.4 科龙冰箱渠道策略实施的优化 |
| 5.4.1 冰箱渠道进入原则 |
| 5.4.2 科龙冰箱竞争对手营销渠道模式分析 |
| 5.4.3 实施重视客户利益的差异化渠道策略 |
| 5.5 科龙冰箱促销组合策略实施的优化 |
| 5.5.1 促销信息沟通系统的构成 |
| 5.5.2 科龙冰箱促销组合的优、劣势分析 |
| 5.5.3 实施沟通多元化、效应最大化的促销组合策略 |
| 5.6 科龙冰箱顾客服务策略实施的优化 |
| 5.6.1 产品支持顾客服务的特点和要求 |
| 5.6.2 目前家用制冷电器产品售后服务的现状 |
| 5.6.3 实施关注顾客满意度的顾客服务策略 |
| 5.7 科龙冰箱营销战略实施保障机制的优化 |
| 5.7.1 优化绩效考核机制 |
| 5.7.2 完善营销信息管理系统 |
| 5.7.3 强化营销组织对营销战略的执行力 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 本文的结论要点 |
| 6.2 本文的创新点 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 年度营销预算编制流程 |
| 附录2 年度营销计划制定流程 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 |
（6）科龙冰箱公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 第1章 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 竞争战略理论的发展历程 |
| 1.3.2 三种基本竞争战略 |
| 1.4 研究思路及方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 科龙冰箱公司外部环境分析 |
| 2.1 科龙冰箱公司PEST分析 |
| 2.1.1 政治环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 社会文化环境 |
| 2.1.4 技术环境 |
| 2.2 国内冰箱行业环境分析 |
| 2.2.1 国内冰箱市场现状 |
| 2.2.2 国内冰箱行业竞争现状 |
| 2.2.3 冰箱行业发展趋势 |
| 第3章 科龙冰箱公司内部条件分析 |
| 3.1 科龙冰箱公司概况 |
| 3.2 科龙冰箱公司资源分析 |
| 3.2.1 科龙冰箱公司物化资源 |
| 3.2.2 科龙冰箱公司技术资源 |
| 3.2.3 科龙冰箱公司人力资源 |
| 3.3 科龙冰箱公司能力分析 |
| 3.3.1 科龙冰箱公司生产管理能力 |
| 3.3.2 科龙冰箱公司营销管理能力 |
| 3.3.3 科龙冰箱公司质量管理能力 |
| 3.3.4 科龙冰箱公司财务运作能力 |
| 3.3.5 科龙冰箱公司成本管理能力 |
| 第4章 科龙冰箱公司竞争战略的确定 |
| 4.1 科龙冰箱公司的定位 |
| 4.1.1 科龙集团公司定位 |
| 4.1.2 科龙冰箱公司定位 |
| 4.1.3 科龙冰箱公司战略目标 |
| 4.2 科龙冰箱公司竞争战略的选择 |
| 4.2.1 战略选择的指导思想 |
| 4.2.2 科龙冰箱公司的SWOT分析 |
| 4.2.3 科龙冰箱公司战略的选择 |
| 4.2.4 科龙冰箱公司竞争战略的选择 |
| 4.3 科龙冰箱公司总成本领先战略 |
| 4.3.1 战略步骤 |
| 4.3.2 总成本领先竞争战略 |
| 4.3.3 总成本领先战略措施 |
| 4.4 总成本领先战略的检验和评价 |
| 第5章 竞争战略实施的保障机制 |
| 5.1 规范化管理 |
| 5.2 企业文化建设 |
| 5.3 信息管理 |
| 5.4 持续的创新 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 |
（7）科龙冰箱产品营销渠道设计与管理研究（论文提纲范文）
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景介绍 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状综述 |
| 1.4 基本思路、研究方法与创新点 |
| 第2章 我国冰箱市场及分销渠道现状分析 |
| 2.1 我国冰箱行业市场分析 |
| 2.1.1 国内冰箱市场容量分析 |
| 2.1.2 需求结构与需求趋势分析 |
| 2.1.3 国内冰箱行业竞争状况分析 |
| 2.2 国内冰箱营销渠道现状分析 |
| 2.2.1 营销渠道特征出现变化 |
| 2.2.2 主要的冰箱营销渠道模式 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 科龙公司营销渠道的现状与问题分析 |
| 3.1 科龙的SWOT分析 |
| 3.1.1 公司的优势分析 |
| 3.1.2 公司的劣势分析 |
| 3.1.3 公司的机会分析 |
| 3.1.4 公司的威胁分析 |
| 3.2 科龙公司冰箱营销渠道的现状与问题分析 |
| 3.2.1 科龙公司冰箱营销渠道的现状 |
| 3.2.2 科龙公司冰箱营销渠道的问题分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 科龙公司冰箱营销渠道设计 |
| 4.1 营销渠道的设计理念 |
| 4.2 科龙冰箱产品营销渠道的设计原则与目标 |
| 4.3 科龙冰箱产品营销渠道的设计流程的理论优化 |
| 4.4 科龙冰箱营销渠道的模式分析 |
| 4.5 科龙冰箱营销渠道模式创新 |
| 4.5.1 科龙渠道创新的必要性 |
| 4.5.2 科龙冰箱产品营销渠道模式创新—建立补充渠道 |
| 4.5.3 科龙渠道模式创新方案的优劣分析 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 科龙公司冰箱产品营销渠道的管理 |
| 5.1 分销商管理 |
| 5.1.1 选择分销商 |
| 5.1.2 调整分销商 |
| 5.2 科龙的渠道冲突管理 |
| 5.2.1 科龙渠道冲突的类型 |
| 5.2.2 多渠道冲突的管理方法 |
| 5.2.3 科龙冰箱产品的窜货管理 |
| 5.2.4 科龙冰箱产品的渠道价格管理 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 科龙冰箱产品市场销售效果及营销渠道管理改进 |
| 6.1 科龙山东区域市场营销渠道管理的不足 |
| 6.2 分品牌、分型号操作的改进 |
| 6.2.1 传统渠道方面的改进 |
| 6.2.2 大连锁代表的现代渠道方面的改进 |
| 6.3 营销渠道扁平化的改进 |
| 6.3.1 终端方面的改进 |
| 6.3.2 区域市场方面的改进 |
| 6.4 改进后山东区域市场销售效果 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 |
（9）科龙集团冰箱产品竞争战略研究（论文提纲范文）
| 1 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 战略管理理论及其发展趋势 |
| 2.1.1 战略管理理论形成的过程 |
| 2.1.2 战略管理理论发展的趋势 |
| 2.2 基于竞争优势的竞争战略理论研究现状 |
| 2.2.1 竞争优势理论研究现状 |
| 2.2.2 竞争战略理论研究现状 |
| 2.2.3 产品竞争战略类型分类 |
| 3 科龙集团外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.1.5 人口因素 |
| 3.2 冰箱行业发展现状及趋势分析 |
| 3.2.1 冰箱行业发展概况 |
| 3.2.2 冰箱行业发展趋势 |
| 3.3 冰箱行业中关键成功因素分析 |
| 3.3.1 冰箱行业中关键成功因素调查 |
| 3.3.2 冰箱行业中关键成功因素确定 |
| 3.4 冰箱行业竞争状况分析 |
| 3.4.1 主要竞争者分析 |
| 4.4.2 潜在竞争者分析 |
| 3.4.3 顾客需求分析 |
| 3.4.4 供应商分析 |
| 3.4.5 替代品分析 |
| 3.5 外部环境机会与威胁分析 |
| 3.6 外部环境的综合评价 |
| 4 科龙集团内部资源条件分析 |
| 4.1 产品概述 |
| 4.1.1 产品定位分析 |
| 4.1.2 市场定位分析 |
| 4.2 资源条件分析 |
| 4.3 能力分析 |
| 4.3.1 基本活动分析 |
| 4.3.2 辅助活动分析 |
| 4.4 优势与劣势分析 |
| 4.5 核心竞争力与关键成功因素匹配分析 |
| 4.6 内部资源能力的综合评价 |
| 5 科龙冰箱竞争战略选择与评价 |
| 5.1 科龙冰箱现行战略目标分析 |
| 5.2 科龙冰箱战略分析 |
| 5.3 科龙冰箱竞争战略备选方案选择 |
| 5.3.1 科龙冰箱发展方向选择 |
| 5.3.2 科龙冰箱备选方案确定 |
| 5.4 科龙冰箱竞争战略评价 |
| 5.4.1 科龙冰箱竞争战略定性评价 |
| 5.4.2 科龙冰箱竞争战略定量评价 |
| 6 科龙冰箱竞争战略实施和建议 |
| 6.1 加强销售队伍的管理 |
| 6.2 加强品牌管理 |
| 6.3 完善决策机制，提高管理效率 |
| 6.4 完善质量管理体系 |
| 6.5 合理进行成本控制 |
| 6.6 加强人力资源管理 |
| 6.7 完善企业文化建设 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）科龙冰箱赤壁市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 1 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容及框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 论文研究框架 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 营销理论发展及趋势 |
| 2.1.1 营销理论发展过程 |
| 2.1.2 营销理论未来趋势 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合理论 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 价格策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 3 赤壁市场营销环境分析 |
| 3.1 市场分析 |
| 3.1.1 国内冰箱市场分析 |
| 3.1.2 赤壁冰箱市场分析 |
| 3.2 顾客分析 |
| 3.2.1 顾客分类和需求分析 |
| 3.2.2 影响顾客消费因素分析 |
| 3.2.3 顾客购买行为分析 |
| 3.2.4 顾客购买信息主要来源及相对影响力 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 国内冰箱市场竞争分析 |
| 3.3.2 赤壁市场竞争分析 |
| 3.3.3 赤壁市场国产冰箱四大品牌市场表现 |
| 3.3.4 赤壁市场冰箱各品牌认知度 |
| 3.3.5 赤壁市场竞争走势 |
| 3.4 经销商分析 |
| 4 科龙冰箱赤壁市场营销现状及问题 |
| 4.1 科龙集团概况 |
| 4.1.1 科龙集团总体情况 |
| 4.1.2 营销系统组织结构 |
| 4.1.3 冰箱产品状况 |
| 4.1.4 人才情况 |
| 4.2 赤壁市场营销现状 |
| 4.2.1 科龙冰箱销售情况 |
| 4.2.2 销售机构和人员配备 |
| 4.2.3 营销渠道 |
| 4.2.4 价格状况 |
| 4.2.5 品牌营销状况 |
| 4.2.6 促销状况 |
| 4.3 赤壁市场营销问题 |
| 4.3.1 渠道管理混乱 |
| 4.3.2 市场定位不清 |
| 4.3.3 品牌传播不到位 |
| 4.3.4 业务人员职业素养不高、执行力不强 |
| 4.3.5 对经销商服务意识淡薄 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.4.3 机会 |
| 4.4.4 威胁 |
| 5 赤壁市场营销策略方案 |
| 5.1 营销目标及营销组合架构 |
| 5.1.1 市场细分与目标市场选择 |
| 5.1.2 市场定位 |
| 5.1.3 营销目标 |
| 5.1.4 营销组合构架 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 引入期价格策略 |
| 5.3.2 成长期价格策略 |
| 5.3.3 成熟期价格策略 |
| 5.3.4 衰退期价格策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 “科龙”冰箱——重点建设、逐点突破 |
| 5.4.2 “容声”冰箱——全面覆盖，密集分销 |
| 5.4.3 “康拜恩”冰箱——重心下移，深度分销 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 推式促销策略 |
| 5.5.2 拉式促销策略 |
| 5.6 品牌策略 |
| 5.6.1 多品牌策略的原则 |
| 5.6.2 多品牌策略方案 |
| 6 营销策略方案的实施建议 |
| 6.1 转变营销观念，树立服务意识 |
| 6.2 改进组织分工，提高工作效率 |
| 6.3 加强横向联合，实现双方共赢 |
| 6.4 跟踪营销进程，进行评估控制 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、科龙冰箱的技术特点（论文参考文献）
- [1]顾雏军亲述科龙往事:想不到当年水有那么深[J]. 顾雏军. 中国机电工业, 2016(06)
- [2]科龙公司白色家电营销渠道研究[D]. 王星. 中南大学, 2007(01)
- [3]科龙冰箱营销渠道管理研究[D]. 许志杰. 西北工业大学, 2006(01)
- [4]科龙公司冰箱分销渠道研究[D]. 周屹. 西北大学, 2006(11)
- [5]科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究[D]. 李四聪. 中南大学, 2005(05)
- [6]科龙冰箱公司竞争战略研究[D]. 张东波. 中南大学, 2005(05)
- [7]科龙冰箱产品营销渠道设计与管理研究[D]. 李锦锋. 中南大学, 2005(05)
- [8]科龙系现状观察[J]. 韩敏. 电器, 2005(09)
- [9]科龙集团冰箱产品竞争战略研究[D]. 单丹. 西安理工大学, 2005(04)
- [10]科龙冰箱赤壁市场营销策略研究[D]. 夏巍. 西安理工大学, 2005(04)