为代理商插上翅膀——联想科技助力合作伙伴成长发展

一、为代理商插上翅膀——联想科技助合作伙伴发展壮大（论文文献综述）

孙春艳^[1]（2007）在《企业“军校”,为竞争力而战》文中研究指明企业“军校”在某种意义上已经成为企业软实力的载体。在企业大学一拥而上的今天,企业必须为其贴上质量标签,才能避免企业大学成为花瓶的可能。

李春胜^[2]（2004）在《翰林电子书市场推广策略研究》文中研究说明本文以翰林电子书为研究对象,首先运用迈克儿·波特的五力模型和直方图的分析方法,对翰林电子书的行业竞争态势和上市前后的四次市场调研做了定量定性分析和实证研究,指出目前电子书产业的竞争现状、问题和翰林电子书的竞争力所在。然后,运用菲利普·科特勒经典的STP营销理论和里斯、特劳特的定位理论,结合翰林电子书的营销实战,对翰林电子书的市场细分、目标市场和市场定位进行细致、深入的分析,重新定位了翰林电子书的目标市场和目标人群;接着再用科特勒的4PS营销战术组合理论对翰林电子书在市场推广中采用的产品策略、价格策略、渠道策略和广告及促销策略进行了全面而深入的分析,从而总结和提炼出了适合翰林电子书自身特点的营销策略。最后,本文从理论和实务的角度,结合前文对翰林电子书的市场竞争和营销策略的分析,指出其面临的挑战、存在的问题和发展走势。进而对电子书整个产业的发展进行了思考,分析了目前产业发展的瓶颈和角色构成,提出了“电子书产业链模型”的构想和电子书产业健康发展的对策。

杨赛兵^[3]（2018）在《电子元器件代理商基于互联网+的服务平台方式探索 ——以S公司为例》文中认为随着电子信息产业的发展及成长,电子元器件分销行业已成长为中国经济的重要组成部分。本文主要分析和研究本土电子元器件代理商服务方式,元器件代理商对我国信息产业发展,有着巨大的推动和促进作用,它们对电子元器件行业的健康发展意义非凡。元器件代理商若能增强其市场竞争力,对电子科技行业及我国的科技发展而言,具有重要的意义。本文以S公司为例,研究建设基于互联网+下的服务平台,以增强公司未来核心竞争力。本文对电子元器件代理商按授权、地域及服务类型三个维度进行了分类,然后针对本土电子元器件代理商面临的各项竞争态势,以波特五力模型分析进行了分析,提出本土电子元器件代理商未来面临很大的生存挑战,需以变求发展。在互联网+的环境下,利用互联网工具,构建电商服务平台是增强竞争力的重要选项。本文对当前销售额10亿以上的本土电子元器件代理商的电商模式,进行了分析研究,得出当前电商服务平台存在的普遍问题。本文重点以S公司为例,分析行业中客户及代理商面临的痛点,对S公司信息重组,研究和设定了S公司互联网+服务平台的目标、实施策略及实施关键项等。本文希望通过对电子元器件代理商的研究,结合和应用互联网工具,为提高中国本土电子元器件代理商未来的市场竞争力的发展与壮大,打造互联网+环境下的服务平台,做一些有益的探索、思考和借鉴,希望能够引起领导们对虚拟世界及虚拟信息竞争法则的重视,为提升电子元器件分销行业的竞争能力创造机会。

二、为代理商插上翅膀——联想科技助合作伙伴发展壮大（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、为代理商插上翅膀——联想科技助合作伙伴发展壮大（论文提纲范文）

（2）翰林电子书市场推广策略研究（论文提纲范文）

1 绪论

1.1 研究的背景和意义

1.1.1 背景

1.1.2 意义

1.2 电子书产业的现状及存在的问题

1.2.1 电子书产业的现状

1.2.2 电子书产业存在的问题

1.3 本文研究的主要内容

1.4 本文的研究思路及总体框架

1.5 本章小结

2 天津津科电子有限公司及翰林电子书营销分析

2.1 大津津科电子有限公司及翰林电子书简介

2.1.1 天津津科电子有限公司简介

2.1.2 翰林电子书简介

2.2 翰林电子书的行业竞争分析

2.2.1 供应商的议价能力分析

2.2.2 行业内部的竞争分析

2.2.3 替代品的竞争分析

2.2.4 潜在的竞争对手分析

2.2.5 顾客的议价能力分析

2.3 翰林电子书市场调研及需求分析

2.3.1 第一次问卷调查及分析

2.3.2 第二次问卷调查及分析

2.3.3 第三次问卷调查及分析

2.3.4 第四次问卷调查及分析

2.4 本章小结

3 翰林电子书的营销实战及策略分析

3.1 翰林电子书的 STP营销策略及实战分析

3.1.1 翰林电子书的市场细分策略及分析

3.1.2 翰林电子书的目标市场策略及分析

3.1.3 翰林电子书的市场定位策略及分析

3.2 翰林电子书的4PS战术组合及实战分析

3.2.1 翰林电子书的产品策略及分析

3.2.2 翰林电子书的价格策略及分析

3.2.3 翰林电子书的渠道策略及分析

3.2.4 翰林电子书的广告和促销策略及分析

3.3 本章小结

4 翰林电子书的营销展望及电子书产业的思考

4.1 南开津科及翰林电子书面临的问题及其展望

4.1.1 南开津科面临的挑战

4.1.2 翰林电子书面临的问题

4.1.3 翰林电子书营销展望

4.2 电子书产业的思考

4.2.1 电子书普及瓶颈思考

4.2.2 电子书产业的角色思考

4.3 电子书产业的发展对策

4.4 本章小结

结束语

致谢

参考文献

（3）电子元器件代理商基于互联网+的服务平台方式探索 ——以S公司为例（论文提纲范文）

摘要

abstract

第1章绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 研究思路及架构图

1.3 本文章节安排

第2章元器件代理商传统服务方式及电商模式

2.1 电子元器件代理商概述及分类

2.1.1 电子元器件代理商概述

2.1.2 代理商分类—按授权模式

2.1.3 代理商分类—按地域划分

2.1.4 代理商分类—按服务类型划分

2.2 基于五力模型研究传统服务方式

2.2.1 五力模型理论

2.2.2 内部行业竞争者

2.2.3 供应商讨价还价能力

2.2.4 购买者讨价还价能力

2.2.5 潜在进入者威胁

2.2.6 替代品威胁

2.2.7 基于五力模型总结

2.3 价值链理论

2.3.1 价值链理论提出

2.3.2 价值链模型

2.3.3 全球价值链

2.3.4 虚拟价值链及特点

2.3.5 客户价值链

2.3.6 基于价值链总结

2.4 互联网+的发展及价值

2.4.1 互联网蓬勃发展

2.4.2 互联网+概念出现

2.4.3 互联网+上升为国家战略

2.4.4 互联网+价值作用

2.5 电子元器件代理商电商服务方式

2.5.1 电子元器件代理商电商服务方式发展

2.5.2 电商平台运营评估工具—SimilarWeb

2.5.3 元器件代理商电商评估结果

2.5.4 元器件代理商电商平台服务方式

第3章 S公司现状分析

3.1 S公司概述

3.1.1 公司组织架构

3.2 S公司信息平台支撑

3.2.1 ERP系统

3.2.2 CRM系统

3.2.3 OA系统

3.3 S公司现存问题

3.3.1 面临行业约束压力

3.3.2 匹配传统模式的组织架构

3.3.3 人力资源体面临挑战和变革

3.3.4 基于互联网的信息待重构

第4章 S公司基于互联网+的服务平台方式探索

4.1 行业痛点分析—客户视角

4.1.1 痛点概述

4.1.2 “知”的痛点

4.1.3 “选”的痛点

4.1.4 “研”的痛点

4.1.5 “用”的痛点

4.2 行业痛点分析—代理商视角

4.2.1 客户需求窗口短

4.2.2 服务能力覆盖弱

4.2.3 信息价值创造难

4.3 S公司互联网+服务目标制定

4.4 组织架构及人力资源保障

4.4.1 组织架构保障

4.4.2 人力资源保障

4.5 S公司互联网+服务平台发展策略设置

4.5.1 构建B2B互联网+服务平台

4.5.2 服务平台汇集各路专家。

4.5.3 构建有口碑的资讯资料服务平台

4.5.4 持续改善服务平台

4.5.5 运用大数据发现商机

4.6 S公司互联网+服务平台建设

4.6.1 平台建设关键事项

4.6.2 平台开发

4.6.3 内容运营

4.6.4 运营活动

第5章总结与展望

5.1 研究总结

5.2 后续研究和展望