一、网络营销:从4Ps到4Cs（论文文献综述）
杨军[1]（2021）在《W公司商务英语课程营销策略优化研究》文中研究表明英语教育一直是人们关注的问题,在中国自从改革开放以来,英语教育逐渐被人们重视起来。在中国,民办教育机构越来越多,各家机构都在想方设法地营销自己的教育产品。2020年面临疫情的影响,民办教育机构更是面临着巨大的考验,如何更好地将自己的产品进行营销对教育培训机构有着重大的意义。W公司是2001年进驻上海的全球英语培训公司,经历了近20年的发展,面对着新冠疫情的挑战,W公司现在也面临了前所未有的困难。其中,较大的挑战是W公司商务英语课程营销的问题。W公司的主要盈利模式就是销售其商务英语课程,因此W公司对其营销策略的优化是工作的重点。本文将传统的营销4Ps与4Cs理论与较新的集客营销理论相结合深入探讨了W公司商务英语课程的营销。首先,本研究分析了目前W公司营销的基本情况、所面临的外部环境及其竞争对手。其次,通过访谈以及调查问卷的方式深入分析了W公司目前商务英语课程营销的现状,并且诊断和找到了W公司目前营销存在的问题。经调查后发现,W公司商务英语营销中主要出现以下四个问题:消费者服务需求有待满足、成本策略有待改善、营销便利性差以及沟通情况有待提高。最后,针对W公司目前营销所面临的问题,为了制定合理的优化方案,本研究借鉴了传统的营销理论和较新的集客营销理论。本研究建议W公司优化消费者服务策略、优化成本策略、优化便利策略以及优化沟通策略,具体做法分别是提高产品服务满意度和丰富产品种类以及形式、合理设置课程价格和减少顾客时间成本、加强网络营销和便利销售过程以及加强企业与客户沟通和丰富营销渠道。
孙雪松[2]（2021）在《维维公司悦慢精品豆奶营销策略优化研究》文中研究指明中国改革开放已有40年,从贫穷挨饿的年代,到解决温饱问题,再到如今居民饮食消费结构多元化,国内居民追求饮食健康的理念持续升温。豆奶饮料作为一种植物基细分子市场的健康类饮料,2018年已经突破90亿元市场规模,预计2020年市场规模将突破100亿元。维维食品饮料股份有限公司（以下简称维维）,多元化发展失败后,维维便调整发展战略,聚焦粮油、食品饮料两个主业,随后推出豆奶饮料,维维豆奶饮料虽然已经发展五年,但依然处于亏损状态。面对激励竞争的豆奶饮料市场,维维想要将豆奶饮料业务扭亏为盈、在竞争中占据优势,关键在于维维的豆奶饮料营销策略,能够促进豆奶饮料销量增长。因此,本论文选择维维旗下2018年下半年上市的悦慢精品豆奶为研究对象,以4Ps为框架,从4Ps视角分析和优化悦慢精品豆奶营销策略。研究过程中,首先运用文献法归纳整理出市场营销研究成果,通过对维维内部人员访谈和对悦慢精品豆奶消费者问卷调查,分析了悦慢精品豆奶营销现状和问题成因。其次运用PEST工具分析了悦慢精品豆奶宏观营销环境,通过与竞争者对比分析,完成了悦慢精品豆奶行业竞争环境分析,从而确定悦慢精品豆奶发展过程中的优势与劣势,接着又进一步分析市场需求和消费者偏好分析。最后结合4Ps相关的市场营销理论知识,基于问题成因分析以及问卷调查分析结果,优化了悦慢精品豆奶产品、价格、渠道和促销营销组合策略,同时研究并制定了悦慢精品豆奶优化后的营销策略实施构想与保障措施,以确保优化后的悦慢精品豆奶营销策略能够被维维落地执行。本论文基于相关理论研究成果优化了悦慢精品豆奶4Ps营销组合策略,该营销组合策略对维维提升悦慢精品豆奶销量有直接的指导意义,有助于维维将豆奶饮料业务扭亏为盈。
张静雯[3]（2021）在《从4Rs理论看B站的营销传播策略》文中研究说明经过B站努力的发展壮大,它逐渐从一个小众二次元弹幕网站发展到泛娱乐文化社区,并且采取一系列的营销传播策略成功吸引愈加庞大的互联网使用者成为网站的忠实用户,使其在弹幕视频网站中一枝独秀。本文从4Rs理论角度解读B站的营销传播策略,首先探讨了B站通过其独特的ACG圈层文化和UP主-内容-用户的视频生态系统与用户建立关联;其次研究了B站如何采取标签化处理内容、做用户侧写、紧跟和创造热点、无视频播放前的广告播放等策略来对用户的需求做出反应;第三分析了B站为了维护用户关系实行的内容优化、线上情感营销、线下举办活动、制定B站用户激励机制等相关措施,以及B站在回报获取上,如何以互联网和注册用户数为基础来实现变现。论文最后还指出了B站的营销传播策略的不足之处和提出了相应的应对措施。
林钻辉[4]（2020）在《营销理论的历史演进与发展趋向》文中进行了进一步梳理从产生于工业时代的4Ps到4Cs再到4Rs,营销理论是随着时代的发展而不断发展的。在信息时代,大数据与互联网技术的深入发展,深刻而全面影响着社会的方方面面,也在重构和改变人们的营销认知。结合信息时代的特点和发展,营销理论正在回归到最本质的一面即给目标消费者提供恰当的产品。本文拟以信息时代的特征和发展为背景阐述营销理论的重构发展,以适应时代的变化趋势,重构后的营销理论是以1P（Product）为基石,通过大数据分析和互联网技术,将产品流、资金流和信息流三流合一,达到适应信息时代企业的营销需求。
郭晟[5]（2020）在《电子商务环境下阅读推广影响因素研究》文中认为“文化自信”是实现中华民族伟大复兴的必要条件。在“文化自信”的大背景下,组织、开展各类型的阅读推广工作,提升民众的科学文化素质,是时代赋予图书馆的责任和使命。随着国家信息化战略的稳步推进,我国迈向信息社会及知识社会的进程明显加快。由于整个社会信息化水平提升所带来的信息环境的巨变及人们获取、传播、利用信息的行为方式的变化,给阅读推广工作的开展带来了前所未有的挑战。欲提升阅读推广工作的绩效,须科学分析、整体把握对阅读推广活动产生直接或间接影响的各类因素。通过运用数学方法对各类潜在因素进行评估和测度,不仅能够精确定位影响阅读推广绩效的主要矛盾及矛盾的主要方面,同时有助于阅读推广工作中多种复杂问题的分析与解决。挖掘影响阅读推广绩效的关键因素、探索与时代相适应的阅读推广模式,即本文之主旨。本文通过下列三种途径收集电子商务环境下对阅读推广绩效具有潜在影响的各项因素数据:第一种途径是将4X营销策略中的广义产品同位代换为阅读产品;第二种途径是对国内外大量有关研究成果进行梳理、总结;第三种途径是对山西省行政区域内的学龄前儿童（幼儿园）、在校大学生（研究生）、企业在职员工（通信行业）、企业离退休人员（轻工业）群体开展深度访谈。通过上述三种途径,本文共采集到电子商务环境下影响阅读推广绩效的潜在因素35个,完成了初始数据收集的目标。随后,本文通过专家决策方法排除了争议项,最终确定了电子商务环境下影响阅读推广绩效的潜在影响因素31个。本文还构建了基于“决策实验室分析”方法的电子商务环境下阅读推广影响因素模型。本文以Python语言为数据测度工具,利用“决策实验室分析”方法对所采集数据集进行了测度。测度结果表明:电子商务环境下,渠道的总体规模、价格及服务品质对阅读推广绩效产生了重要的影响;某一渠道的读者数量、品牌因素与渠道的规模、外界形象之间密切相关;选择某一渠道的总体成本、是否提供降价促销是价格影响的集中体现,也是读者进行渠道选择时重点考虑的因素;读者给出的历史评价、针对不同群属的读者开展个性化的服务、注重客户关系维系、能够及时处理服务中的各种问题体现了服务的品质,也影响了用户的选择;政策法律是电子商务环境下开展阅读推广活动的法理基础,对阅读推广的发展也起着决定性的作用。最后,本文在对各类影响因素进行归纳总结的基础上,提出了“基于读者评价选择的资源聚合阅读推广模型”。该模型可供电子商务环境下开展阅读推广工作时酌情参考。
宋璐[6]（2020）在《SE街舞工作室营销策略研究》文中认为随着街舞文化的蓬勃发展,街舞产业也逐渐成为艺术教育行业和健身娱乐行业的重要组成部分。近几年,以街舞表演为主要内容的综艺节目迅速走红,在很大程度上促进了街舞产业的进一步发展。街舞舞者不断增加,新的街舞培训机构不断涌现,在激烈的市场竞争中,要谋求更快更好的发展,就必须重视市场营销。本文以SE街舞工作室为研究对象,运用PEST分析法和SOWT分析法,对SE街舞工作室营销环境进行分析,在对昆明街舞培训市场需求及消费行为分析的基础上,运用STP营销理论对工作室的市场细分、目标市场和市场定位进行论述,基于4Ps和4Cs营销理论,制定工作室的营销策略并为营销策略的顺利实施提出保障措施。
费永恒[7]（2020）在《K公司商用冷冻控制器营销策略研究》文中认为随着人们对食品安全和食品品质的关注,生鲜电商和新零售成为商用冷冻设备市场持续增长的引擎;作为食品存储的主要载体,以冷库为代表的冷链物流市场也取得了长足的发展。商用冷冻控制器作为产业链的中间产品,是商用冷冻设备和冷库工程的核心控制部件。快速增长的市场需求推动了商用冷冻控制器生产厂家的业绩增长,同时也加快了行业提效降本的进程,加剧了企业间的竞争。如何在快速变化的市场环境下保持企业销售业绩的持续发展是每一家商用冷冻控制器生产企业关心的问题。本文从工业品营销的特点出发,结合市场细分理论和营销组合理论探讨新形势下商用冷冻控制器的生产厂家营销策略的转型和变革。通过对K公司营销现状的阐述,总结并提出现有营销策略存在的问题及原因。结合内外部环境的分析,为K公司营销策略的改进提供改进建议。本文指出新媒体、人工智能、物联网和虚拟现实技术的发展为K公司品牌推广、客户开发以及提效降本提供了新的技术手段,为企业抓住机遇,迎接挑战,最终实现可持续增长提供了具体建议。笔者也希望本文可以为商用冷冻控制器行业的其它企业改进营销策略提供一些思路和方向。
许日红[8]（2020）在《A公司运营商业务营销策略研究》文中认为随着通信技术的高速发展,通信产业已成为全球发展最快速的产业之一,人类生活对网络的依赖程度越来越大,对于社会来说已经成为了必需品,而通信企业为人与人之间信息快速传递,设备的信息承载,为全球网络互联互通做出了巨大的贡献。伴随全球通信网络技术日益发达的今天,通信设备商之间的网络部署和设施的差距逐步缩小,技术水平日趋接近,竞争进入白热化,而各运营商也不再只依赖于一家通信设备商,他们对通信设备企业的选择更加苛刻。在市场竞争日趋激烈的环境下,通信企业需要更加关注客户层面,只有最终抓住了客户,才能在竞争中和其他通信设备商之间拉开差距,获得竞争优势,而客户营销策略对于通信企业能否在这种大环境下占据有利的市场地位起到至关重要的作用。因此,对于通信企业来说运营商客户营销策略研究非常有必要。本文以A公司运营商业务营销状况为主要研究对象,作为大型通信企业,A公司运营商业务当前在全球市场中占据了较大份额,如果要继续保持甚至进一步扩大市场地位,就必须制定行之有效的营销策略。目前A公司主要注重产品的研发和生产,在客户界面的投入尚有不足,要想在竞争中获得有利地位,A公司需要在运营商业务营销战略方面做出优化,制定从以产品为核心到以客户为核心的营销策略。经调查发现,A公司运营商业务销售增长率在2016年至2018年从25%下降到了-3%,已经出现了快速下滑的趋势,如果这样的局面仍然得不到改善,这将不利于A公司的业务经营和目前的市场竞争优势。因此,改进A公司运营商业务营销策略,提升业务销售增长,势在必行。根据大量的文献整理以及材料分析发现越来越多的通信企业开始注意到从产品理念转移到客户理念的重要性,但是客户营销策略的制定必须要根据企业自身情况以及市场环境因地制宜,系统规划。本文以A公司为例,采用文献调查法、案例研究法、市场调研法及理论研究法等,系统概述基于以客户为中心的营销策略,并提供理论依据和框架,同时对该公司营销战略的调整和运营商业务发展的重要性进行论述。通过对A公司运营商业务营销策略的调查和探究,发现客户层面投入不足是导致A公司运营商业务销售增长率下降的主要原因,具体包含客户需求把握不到位、客户购买成本偏高、客户购买不够便利以及客户沟通不足等。这种局面会给A公司运营商业务带来不良影响,如降低市场地位、降低企业可持续发展能力、降低企业抗风险能力及打击员工积极性。要改变当前现状,需要采用4Cs原理制定相应对策,第一,满足客户需求,即洞察客户需求变化和加强客户需求引导;第二,降低客户成本,即降低客户购买成本、提升专家讲解能力以及代理资质水平,让客户在相同成本情况下受益更多;第三,提高客户购买便利性,即简化内部审批机制、完善购买流程、优化购买渠道;第四,加强客户沟通,即加强关系营销、多样化媒体组合传播以及完善反馈机制等方法。通过以上优化策略来帮助A公司运营商业务解决销售增长率下降的问题,稳定A公司目前的市场地位,并为和A公司情况相似的通信企业提供借鉴。
彭亚杰[9]（2020）在《C品牌婴幼儿奶粉河南市场营销策略研究》文中研究指明伴随着社会适龄人群生育意愿降低、线上渠道对传统渠道冲击显着、新一代消费主力消费偏好的改变等一系列新因素的产生,婴幼儿奶粉行业竞争愈发激烈。依靠AI、5G等新技术驱动的数字化营销手段和模式将零售业与互联网紧密结合,越来越多地引起婴幼儿奶粉企业、渠道经销商、终端母婴门店的重视。一方面,怎样把握住数字经济下转型升级的机会,是C品牌奶粉此类新兴品牌在当下竞争中突破营销困境、提升竞争优势的关注焦点;另一方面,长期粗放式管理模式下的终端母婴门店如何通过有效的转型路径寻找门店新的业绩增长动力,也是困惑门店已久的问题。自C品牌集团公司2019年提出对渠道“全面深化改革”的专项运动后,河南销售公司就集团关于“塑造‘服务型’品牌商形象,借助数字化平台搭建,支持和帮助门店转型”这一主旨,将C品牌当下在河南区域面临的营销困境与河南区域母婴门店的经营困境相结合,尝试探索C品牌在河南区域营销策略的优化方案,以追求销售业绩良性增长的同时帮助河南区域合作门店实现转型。基于此,本文以C品牌婴幼儿奶粉河南市场为研究对象,首先以4P角度对C品牌营销现状进行分析;其次在4C营销理论的框架下,通过调查问卷的方式收集区域内母婴门店对于C品牌在河南区域的营销策略评价,总结门店视角下C品牌存在的问题。最后运用SWOT分析法归纳总结C品牌河南销售公司在竞争优势、竞争劣势、潜在威胁、外部机会四个方面的情况,通过SWOT矩阵分析选择符合当下的组合策略方向,最后归纳总结出通过细分市场、完善促销策略、提升团队素质、聚焦资源、加速数字化平台搭建等方面入手的营销策略优化建议,并论述了构建服务型团队、加强渠道管理、维持品牌活跃度、提升配送服务和数字化转型赋能五个方面对营销策略的优化起到的支持保障作用。
李芳[10]（2020）在《A银行高校客群营销策略研究》文中进行了进一步梳理目前,我国经济正处于从高速增长向中高速增长的换挡期,经济下行压力较大,同时在利率市场化、互联网金融、资本市场发展和市场准入放开的冲击下,商业银行的利润增长有所放缓,亟需实行战略转型,寻找新的利润增长点和培养极具潜力的客户群体。截至2018年,高校大学生在学总规模达到3695万人,高校市场体量大、潜力强,对商业银行价值贡献度高。随着年青一代消费观念的变化,校园信贷市场前所未有的活跃,校园市场的支付结算潜力巨大,是各家商业银行市场拓展的“蓝海”。但随着行业不断发展,许多非正规网贷金融机构大量进入大学校园,在其开展业务的过程中,有些操作环节存在有许多违规甚而违法的行为,而大学生大多对正规的金融业务特别是信贷业务了解不多,对于市场上各金融主体、服务渠道、个人信贷产品及服务不能进行有效的甄别。而且近年来大学校园被一些不良消费风气所充冲蚀,难免会有部分缺乏正确消费观的学生发生非理性的举债消费行为,更有甚者还会对正常的学业产生严重的影响。近两年因深陷非法校园贷引发的不幸事件层出不穷,也引起社会的高度关注。因此,金融机构有义务引导学生树立金融理财观念和金融安全观念,创新和丰富服务高校大学生金融手段与工具,为大学校园营造一个安全有序的金融环境,打造健康、高效的高校金融生态圈。A银行作为大型国有商业银行,较早介入高校客群的拓展和服务,并积累了相对丰富的经验。但由于在校大学生的金融资产沉淀率较低、对银行当期贡献度较弱,A银行在高校金融服务方面仍以公司机构业务为主,将业务重点聚焦在对公存款、贷款、银校通、代发工资,“校园一卡通”建设等方面,而对大学生这一特殊客户群体的金融理财观、安全观的养成以及消费观的培养引导不够,针对于大学生群体专门设计的金融产品和服务创新不足。因此,本文在深入分析高校客群特征的基础上,结合调查问卷反映的实际情况,梳理出A银行在高校客群服务方面的优势与存在的不足,应用STP战略分析法对A银行市场细分、目标市场以及市场定位进行深度剖析,提出了A银行在服务高校客群时应采取的营销组合策略,进而实现A银行打造高校金融生态圈的战略目标。研究发现,第一,打造高校金融生态圈是商业银行服务高校客群的发展趋势。商业银行在服务高校客群时,不能将学校（校方）、学生、教职工以及企业/商户/第三方机构四大营销主体相互独立,而应该统筹规划、系统考虑,形成高校资金的“闭环”,构建高效、稳定的高校金融生态圈。第二,商业银行应该为高校客群提供更多差异化的产品和服务,以此来获得竞争优势,提升高校客群的满意度和忠诚度。第三,服务高校客群需要贴合客群成长路径及行为方式,依托先进的技术手段,打造高效、便捷的物理渠道,才能够提升客户体验,为商业银行获客、活客、留客提供有力支撑。第四,商业银行应在如何建立高校学生信用体系方面进行积极探索,在客户培养及成长阶段即启动信用初评,并在后续与之交互服务的过程中逐步完善客户信用画像。第五,金融监管部门也应将高校学生客群的信用评价纳入至全社会信用体系建设中,将其就业前的信用情况与其就业评价及其可享受的金融服务相关联,以此促使大家从学生时代起就要珍惜信用、积累信用,从而促进全社会信用体系的完善。
二、网络营销:从4Ps到4Cs（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、网络营销:从4Ps到4Cs（论文提纲范文）
（1）W公司商务英语课程营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 实践意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 |
| 1.3.2 国内研究的文献综述 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.4 相关理论基础 |
| 1.4.1 4P与4C理论 |
| 1.4.2 PEST分析法 |
| 1.4.3 集客式营销的应用 |
| 1.5 研究内容和思路 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 1.5.3 研究思路 |
| 第2章 W公司商务英语课程营销现状分析 |
| 2.1 商务英语程营销基本状况 |
| 2.1.1 W公司简介 |
| 2.1.2 产品策略分析 |
| 2.1.3 价格策略分析 |
| 2.1.4 渠道策略分析 |
| 2.1.5 促销策略分析 |
| 2.1.6 现有消费者分析 |
| 2.1.7 相关成本分析 |
| 2.1.8 便利情况分析 |
| 2.1.9 沟通情况分析 |
| 2.2 W公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 竞争对手分析 |
| 2.3.1 线下竞争对手分析 |
| 2.3.2 线上竞争对手分析 |
| 第3章 W公司商务英语课程营销问题分析 |
| 3.1 调研分析 |
| 3.1.1 调研设计 |
| 3.1.2 问卷调查 |
| 3.1.3 信度分析 |
| 3.1.4 效度分析 |
| 3.1.5 访谈调查 |
| 3.1.6 样本结果分析 |
| 3.2 W公司商务英语课程营销问题及原因分析 |
| 3.2.1 消费者服务需求有待满足 |
| 3.2.2 成本策略有待改善 |
| 3.2.3 营销便利性差 |
| 3.2.4 沟通情况有待提高 |
| 第4章 W公司商务英语课程营销策略优化 |
| 4.1 营销策略优化总体目标设计 |
| 4.2 优化消费者服务策略 |
| 4.2.1 提高产品服务满意度 |
| 4.2.2 丰富产品种类以及形式 |
| 4.3 优化成本策略 |
| 4.3.1 合理设置课程价格 |
| 4.3.2 减少顾客时间成本 |
| 4.4 优化便利策略 |
| 4.4.1 加强网络营销 |
| 4.4.2 便利销售过程 |
| 4.5 优化沟通策略 |
| 4.5.1 加强企业与客户沟通 |
| 4.5.2 丰富营销渠道 |
| 第5章 W公司商务英语课程营销策略优化实施保障建议 |
| 5.1 营销策略优化实施计划 |
| 5.1.1 实施目的 |
| 5.1.2 实施步骤 |
| 5.1.3 实施重难点 |
| 5.2 保障措施 |
| 5.2.1 人力保障措施 |
| 5.2.2 财务保障措施 |
| 5.2.3 制度保障措施 |
| 第6章 结论及展望 |
| 6.1 全文总结 |
| 6.2 研究不足之处 |
| 6.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 问卷Ⅰ-新客户 |
| 问卷Ⅱ-老客户 |
| 访谈问题与记录I |
（2）维维公司悦慢精品豆奶营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.2.3 技术路线图 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 豆奶饮料概念 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 |
| 2.2.3 4Rs营销理论 |
| 2.3 国内外市场营销相关研究介绍 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 维维公司悦慢精品豆奶营销现状和存在问题分析 |
| 3.1 维维公司简介 |
| 3.1.1 维维公司基本概况 |
| 3.1.2 维维公司悦慢精品豆奶产品介绍 |
| 3.2 维维公司悦慢精品豆奶营销现状 |
| 3.2.1 悦慢精品豆奶产品定位现状 |
| 3.2.2 悦慢精品豆奶价格策略现状 |
| 3.2.3 悦慢精品豆奶渠道策略现状 |
| 3.2.4 悦慢精品豆奶促销策略现状 |
| 3.3 维维公司悦慢精品豆奶存在的营销问题分析 |
| 3.3.1 内部人员访谈设计 |
| 3.3.2 内部人员访谈实施 |
| 3.3.3 市场反馈信息片面 |
| 3.3.4 忽略电商销售渠道 |
| 3.3.5 广告促销方式单一 |
| 3.3.6 产品零售价格高 |
| 3.3.7 经销商销售信心受挫 |
| 3.4 维维公司悦慢精品豆奶营销问题成因分析 |
| 3.4.1 调查问卷设计 |
| 3.4.2 问卷调查实施 |
| 3.4.3 营销问题问卷调查结果分析 |
| 3.4.4 营销问题成因分析总结 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 维维公司悦慢精品豆奶营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 与竞争者产品对比分析 |
| 4.2.2 与竞争者价格对比分析 |
| 4.2.3 与竞争者销售渠道对比分析 |
| 4.2.4 与竞争者促销活动对比分析 |
| 4.2.5 与竞争者综合对比分析总结 |
| 4.3 市场需求分析 |
| 4.4 消费者偏好分析 |
| 4.4.1 消费者偏好问卷调查 |
| 4.4.2 消费者偏好分析结果 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 维维公司悦慢精品豆奶营销策略优化 |
| 5.1 营销策略优化目标 |
| 5.2 产品策略的优化 |
| 5.2.1 产品包装方式优化 |
| 5.2.2 产品营养成分优化 |
| 5.2.3 产品市场需求调研优化 |
| 5.3 价格策略的优化 |
| 5.3.1 产品定价原则 |
| 5.3.2 整箱价格优化 |
| 5.4 渠道策略的优化 |
| 5.4.1 销售渠道设计优化 |
| 5.4.2 销售渠道管理优化 |
| 5.4.3 零售门店回报优化 |
| 5.5 促销策略的优化 |
| 5.5.1 广告推广方式优化 |
| 5.5.2 渠道促销活动优化 |
| 5.5.3 人员促销活动优化 |
| 5.6 本章小结 |
| 第六章 维维公司悦慢精品豆奶优化策略实施构想与保障措施 |
| 6.1 实施构想 |
| 6.1.1 实施计划 |
| 6.1.2 实施重点 |
| 6.2 保障措施 |
| 6.2.1 组织架构保障 |
| 6.2.2 公司人员保障 |
| 6.2.3 公司资金保障 |
| 6.2.4 企业文化保障 |
| 6.3 本章小结 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 维维公司内部人员访谈纲要 |
| 附录B-1 维维公司悦慢精品豆奶营销问题成因调查问卷 |
| 附录B-2 维维公司悦慢精品豆奶消费者偏好调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（3）从4Rs理论看B站的营销传播策略（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的和意义 |
| 三、文献综述 |
| (一)亚文化的相关研究 |
| (二)B站营销传播相关研究 |
| (三)弹幕互动的相关研究 |
| 四、研究方法 |
| 第一章 B站的发展历程和4Rs理论概述 |
| 第一节 B站的发展历程 |
| 一、B站的起源 |
| 二、B站的发展阶段 |
| 第二节 4Rs理论概述 |
| 一、4Rs理论的起源 |
| 二、4Rs理论的内涵 |
| 第二章 B站的用户关联策略 |
| 第一节 独特的圈层文化 |
| 一、用户准入机制 |
| 二、ACG文化盛行 |
| 第二节 UP主-内容-用户的视频生态系统 |
| 一、弹幕互动实时且视频内容丰富 |
| 二、虚拟互动且社交性强 |
| 三、UP主内容变现途径多样 |
| 四、接力式传播模式 |
| 第三章 B站的用户倾听和反应策略 |
| 第一节 标签化处理:构建内容做用户侧写 |
| 一、内容标签化 |
| 二、用户标签化 |
| 第二节 紧跟创造热点和无广告投放 |
| 一、紧跟热点做鬼畜内容输出 |
| 二、主动创造热点制造爆款 |
| 三、无视频播放前和片中的广告投放 |
| 第四章 B站的用户关系维护策略 |
| 第一节 以内容优化留住用户 |
| 一、PUGC内容优化 |
| 二、UGC内容优化 |
| 第二节 线上情感营销黏住用户 |
| 一、B站拜年纪 |
| 二、《后浪》实现圈层突破 |
| 三、《入海》延续热度 |
| 第三节 线下活动凝聚用户 |
| 一、B站跨年晚会 |
| 二、Bilibiliworld线下品牌活动 |
| 第四节 B站用户激励机制 |
| 一、B站大会员的专属功能 |
| 二、大会员账号等级制度设置 |
| 三、用户创作激励机制 |
| 第五章 B站的回报获取策略 |
| 第一节 以互联网为基础的变现手段 |
| 一、游戏业务 |
| 二、广告 |
| 三、电商及其他业务 |
| 第二节 以注册用户数和MAU为基础的变现手段 |
| 一、B站大会员订购 |
| 二、直播及其增值服务 |
| 第六章 B站营销传播策略的不足之处和改进对策 |
| 第一节 B站营销传播策略存在的不足之处 |
| 一、价值观导向不清晰 |
| 二、过分依赖番剧引进 |
| 三、平台和内容监管制度不完善 |
| 四、盈利结构不平衡 |
| 第二节 B站营销传播策略的改进对策 |
| 一、加强平台管理和弹幕评论内容的管理 |
| 二、加大国漫、电影等原创板块的宣传力度 |
| 三、完善线上和线下活动 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）营销理论的历史演进与发展趋向（论文提纲范文）
| 引言 |
| 营销理论的发展与变化 |
| 信息时代的营销特征变化 |
| 信息时代的营销理论发展趋向 |
| (一)1P的营销理论重构 |
| (二)营销组织的重构 |
| (三)信息时代的技能需求 |
| 结论 |
（5）电子商务环境下阅读推广影响因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外阅读推广文献综述 |
| 1.2.1 国外阅读推广研究综述 |
| 1.2.2 国内阅读推广研究综述 |
| 1.2.3 前人研究亟待推进之处 |
| 1.2.4 提出研究问题 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 可能的创新之处 |
| 第2章 电子商务理论基础 |
| 2.1 电子商务的基础概念 |
| 2.1.1 电子商务的概念 |
| 2.1.2 电子商务环境的概念 |
| 2.2 电子商务的基础理论 |
| 2.2.1 与时俱进的营销理论 |
| 2.2.2 营销理论中的影响因素维度 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 电子商务环境下的阅读推广 |
| 3.1 阅读推广理论基础 |
| 3.1.1 阅读推广的定义 |
| 3.1.2 阅读推广的模式 |
| 3.1.3 阅读推广的理念 |
| 3.2 电子商务环境下的阅读推广 |
| 3.2.1 现状与问题 |
| 3.2.2 特征与趋势 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 电子商务环境下的阅读推广影响因素 |
| 4.1 模型构建与影响因素选择 |
| 4.1.1 构建 DEMATEL 影响因素模型 |
| 4.1.2 影响因素的获取 |
| 4.1.3 影响因素的筛选 |
| 4.2 量化分析与影响因素识别 |
| 4.2.1 DEMATEL方法的实现过程 |
| 4.2.2 影响因素的量化测量 |
| 4.2.3 影响因素的图形展示 |
| 4.3 研究结论 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 不足及展望 |
| 5.1 本文不足之处 |
| 5.2 对未来的展望 |
| 附录 |
| 附录1 访谈提纲 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和其它科研情况 |
（6）SE街舞工作室营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外发展现状及文献综述 |
| 二、国内发展现状及文献综述 |
| 三、国内外研究评述 |
| 第三节 研究内容与方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第四节 技术路线 |
| 第五节 创新和不足 |
| 一、创新之处 |
| 二、不足之处 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 相关概念及理论基础 |
| 一、市场营销概念 |
| 二、STP营销 |
| 三、4Ps营销 |
| 四、4Cs营销 |
| 第二节 市场营销分析工具 |
| 一、PEST分析法 |
| 二、SWOT分析法 |
| 第三章 SE街舞工作室现状及营销环境分析 |
| 第一节 SE街舞工作室现状 |
| 一、SE街舞工作室发展概况 |
| 二、SE街舞工作室荣誉简介及导师队伍概况 |
| 三、SE街舞工作室产品及服务项目 |
| 四、SE街舞工作室学员规模及课程销售方式概述 |
| 第二节 SE街舞工作室营销环境分析 |
| 一、SE街舞工作室营销环境PEST分析 |
| 二、SE街舞工作室营销环境SWOT分析 |
| 第四章 SE街舞工作室目标市场确定 |
| 第一节 昆明街舞培训市场需求及消费者行为分析 |
| 一、昆明街舞培训的市场需求概况 |
| 二、消费者行为分析 |
| 第二节 SE街舞工作室市场细分、目标市场的选择及市场定位 |
| 一、SE街舞工作室市场的细分 |
| 二、SE街舞工作室目标市场的选择 |
| 三、SE街舞工作室市场定位 |
| 第三节 SE街舞工作室存在的问题 |
| 一、缺乏系统的营销规划 |
| 二、学员回访制度不健全 |
| 三、未建立对潜在客户的开发机制 |
| 四、外聘导师对工作室教学质量的不利影响 |
| 第五章 SE街舞工作室营销策略的制定 |
| 第一节 基于4Ps理论的营销策略 |
| 一、产品策略 |
| (一)突出工作室品牌形象 |
| (二)提供优质的导师资源 |
| (三)提供特色街舞教育产品及周边产品 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、宣传策略 |
| (一)广告推广 |
| (二)网络推广 |
| (三)活动推广 |
| (四)联合推广 |
| (五)公共关系推广 |
| (六)优惠活动 |
| 第二节 基于4Cs理论的营销策略 |
| 一、顾客策略 |
| (一)满足顾客对教学内容的需求 |
| (二)满足顾客对教学服务的个性化、定制化需求 |
| (三)满足顾客的其他需求 |
| 二、成本策略 |
| (一)通过差别定价和促销活动,降低顾客的资金成本 |
| (二)提供线上咨询及购买服务,降低顾客的时间成本 |
| (三)健全售后服务,减少顾客的后顾之忧 |
| 三、便利策略 |
| (一)选择交通便利的区域开设门店 |
| (二)提前发布课程表及内容预告 |
| (三)适量开设免费网络直播教学课程 |
| 四、沟通策略 |
| (一)提供多渠道咨询服务 |
| (二)组织活动 |
| 第三节 营销设计导向 |
| 一、给消费者“想要”的感觉 |
| 二、给消费者“超值”的感觉 |
| 三、给消费者“流行”的感觉 |
| 四、给消费者“难得”的感觉 |
| 第六章 SE街舞工作室营销策略的保障措施 |
| 一、优化工作室组织机构 |
| (一)调整工作室组织机构及职责 |
| (二)建立健全工作室内部制度 |
| 二、完善人力资源管理 |
| (一)重视对导师的培训 |
| (二)注重绩效激励机制 |
| (三)外聘导师的选用 |
| 三、提高教育服务质量 |
| (一)建立对学员及潜在客户的定期回访制度 |
| (二)潜在客户开发和管理 |
| 四、提升品牌形象 |
| 五、重视合作及促销活动 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）K公司商用冷冻控制器营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究的主要内容和框架 |
| 1.5 论文创新和不足 |
| 第2章 理论基础和文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 工业品营销的特点 |
| 2.1.2 市场细分理论STP |
| 2.1.3 营销组合理论-4Ps,4Cs和4Rs |
| 2.1.4 SWOT分析法 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外文献综述 |
| 2.2.2 国内文献综述 |
| 2.2.3 文献评述 |
| 第3章 K公司商用冷冻控制器营销现状分析 |
| 3.1 K公司基本情况介绍 |
| 3.2 K公司销售市场部情况介绍 |
| 3.3 商用冷冻控制器的产业定位 |
| 3.4 K公司商用冷冻控制器的营销现状 |
| 3.4.1 产品系列众多,市场表现不一 |
| 3.4.2 销售额增长,利润率降低 |
| 3.4.3 销售渠道以直销为主 |
| 3.4.4 市场推广以展会为主 |
| 3.5 存在的主要问题及原因分析 |
| 3.5.1 产品应用有局限 |
| 3.5.2 价格缺乏竞争力 |
| 3.5.3 渠道渗透遇窘境 |
| 3.5.4 促销手段少变化 |
| 第4章 K公司商用冷冻控制器的SWOT分析 |
| 4.1 K公司内部优势分析 |
| 4.1.1 品牌知名度高 |
| 4.1.2 产品质量稳定 |
| 4.1.3 产品认证齐全 |
| 4.1.4 销售团队稳定 |
| 4.1.5 财务状况稳健 |
| 4.2 K公司内部劣势分析 |
| 4.2.1 产品应用缺乏创新 |
| 4.2.2 性价比缺乏竞争力 |
| 4.2.3 代理商渠道是短板 |
| 4.2.4 市场推广缺乏创新 |
| 4.3 K公司外部机会分析 |
| 4.3.1 生鲜电商和新零售是主要的增长引擎 |
| 4.3.2 商用冷冻工程市场未来稳步增长 |
| 4.3.3 节能环保和智能化是未来技术发展方向 |
| 4.3.4 个别竞争对手出局创造新契机 |
| 4.4 K公司外部威胁分析 |
| 4.4.1 国产品牌挑战大 |
| 4.4.2 国内市场变化快 |
| 4.4.3 国际贸易争端加剧 |
| 4.5 SWOT分析综述 |
| 第5章 K公司商用冷冻控制器营销策略的改进 |
| 5.1 利用模块化实施产品研发 |
| 5.1.1 根据客户基本需求定义产品核心模块 |
| 5.1.2 根据市场新需求和新应用定义产品拓展模块 |
| 5.1.3 通过模块化组合提高产品竞争力 |
| 5.2 利用物联网提升价格增值 |
| 5.2.1 建设云服务平台 |
| 5.2.2 开发智能手机应用 |
| 5.2.3 通过大数据分析提供增值服务 |
| 5.3 利用互联网拓展渠道网络 |
| 5.3.1 建立B2B电子商务平台 |
| 5.3.2 整合内部系统 |
| 5.3.3 拓展外部渠道 |
| 5.4 利用新媒体丰富促销手段 |
| 5.4.1 利用微信公众号促销 |
| 5.4.2 开发微信小程序在线培训促销 |
| 5.4.3 利用虚拟现实技术搭建在线工厂 |
| 第6章 结论和展望 |
| 6.1 本文的主要结论 |
| 6.2 本文的展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）A公司运营商业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究目的及意义 |
| 1.研究目的 |
| 2.研究意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1.国外文献研究综述 |
| 2.国内文献研究综述 |
| (四)研究方法 |
| 1.文献研究法 |
| 2.案例研究法 |
| 3.市场调研法 |
| 4.理论研究法 |
| (五)研究内容 |
| 二、理论基础 |
| (一)电信运营商相关理论 |
| 1.电信运营商定义 |
| 2.电信运营商市场理论 |
| (二)营销理论概述 |
| 1.营销理论 |
| 2.营销理论的发展 |
| 3. 4Cs理论概述 |
| 三、行业发展现状和市场环境分析 |
| (一)行业发展现状 |
| (二)市场环境分析 |
| 1.宏观环境-PEST分析法 |
| 2.微观环境-波特五力模型 |
| 四、A公司运营商业务营销状况 |
| (一)A公司运营商业务概述 |
| (二)A公司运营商业务营销状况 |
| (三)A公司运营商业务的客户细分情况 |
| (四)A公司运营商业务营销战略 |
| 五、A公司运营商业务的营销问题及影响 |
| (一)A公司运营商业务销售增长率下降问题 |
| 1.业务订货完成率降低 |
| 2.业务收入整体占比缩小 |
| (二)A公司运营商业务销售增长率下降产生的不良影响 |
| 1.降低市场地位 |
| 2.降低企业可持续发展的能力 |
| 3.降低企业抗风险能力 |
| 4.打击员工积极性 |
| 六、A公司运营商业务营销问题的形成原因 |
| (一)客户需求把握不到位 |
| 1.客户需求分析和理解不到位 |
| 2.潜在需求引导不足 |
| (二)客户购买成本偏高 |
| 1.学习成本高 |
| 2.购买时间成本高 |
| 3.代理商资质整体水平偏低 |
| (三)客户购买不便利 |
| 1.审批流程复杂 |
| 2.购买渠道通路设计复杂 |
| (四)客户沟通不足 |
| 1.客户关系管理弱 |
| 2.媒介渠道和传播组合不合理 |
| 3.客户参与互动少 |
| 七、A公司运营商业务的营销策略 |
| (一)满足客户需求 |
| 1.洞察客户需求 |
| 2.加强客户需求引导 |
| (二)降低客户成本 |
| 1.降低客户购买成本 |
| 2.提升专家讲解能力 |
| 3.提升代理资质水平 |
| (三)提高客户便利性 |
| 1.简化内部审批机制 |
| 2.优化购买渠道 |
| (四)加强客户沟通 |
| 1.加强客户关系营销 |
| 2.多样化媒体组合传播 |
| 3.完善客户反馈机制 |
| 八、研究结论和展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）C品牌婴幼儿奶粉河南市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 数字经济 |
| 2.1.2 数字化营销 |
| 2.1.3 营销组合策略 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 SWOT分析 |
| 2.3.2 波特五力模型分析 |
| 2.4 国内外研究综述 |
| 2.4.1 国外研究综述 |
| 2.4.2 国内研究综述 |
| 2.4.3 文献述评 |
| 3 C品牌奶粉河南市场营销环境分析 |
| 3.1 C品牌集团发展简介 |
| 3.2 C品牌河南销售公司简介 |
| 3.3 C品牌奶粉河南市场营销环境五力分析 |
| 3.3.1 买方议价能力分析 |
| 3.3.2 潜在进入者威胁分析 |
| 3.3.3 替代品威胁分析 |
| 3.3.4 行业现有竞争对手分析 |
| 4 C品牌奶粉河南市场营销现状分析 |
| 4.1 4PS视角下C品牌奶粉营销现状分析 |
| 4.1.1 产品策略现状 |
| 4.1.2 价格策略现状 |
| 4.1.3 渠道策略现状 |
| 4.1.4 促销策略现状 |
| 4.1.5 小结 |
| 4.2 4CS视角下C品牌奶粉河南市场营销现状调研 |
| 4.2.1 调查问卷设计 |
| 4.2.2 调研结果统计分析 |
| 4.3 C品牌婴幼儿奶粉市场营销问题总结 |
| 4.3.1 营销手段达不到门店需求 |
| 4.3.2 产品毛利空间缺乏竞争力 |
| 4.3.3 渠道单一、缺乏样板市场 |
| 4.3.4 人员配备不足,厂商资源获取困难 |
| 4.3.5 现有销售辅助系统不能实现信息双向互动 |
| 5 C品牌奶粉河南市场SWOT分析与营销策略优化 |
| 5.1 C品牌奶粉河南市场SWOT分析 |
| 5.1.1 竞争优势分析 |
| 5.1.2 竞争劣势分析 |
| 5.1.3 潜在威胁分析 |
| 5.1.4 潜在机会分析 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析与营销策略方向选择 |
| 5.2 C品牌奶粉河南市场营销策略优化设计 |
| 5.2.1 细分终端市场,营造毛利空间 |
| 5.2.2 完善促销策略,以门店需求为纲加强服务 |
| 5.2.3 提供组合方案,聚焦资源激活目标区域 |
| 5.2.4 提升团队素质,规范窜货管控机制 |
| 5.2.5 助力平台搭建,实现信息流双向沟通 |
| 6 C品牌奶粉河南市场营销策略实施保障 |
| 6.1 优化培训机制、构建服务型团队 |
| 6.2 加强渠道管理,避免低层次竞争 |
| 6.3 维持品牌活跃度,把握市场份额 |
| 6.4 强化物流供应链,提升配送服务质量 |
| 6.5 落实集团发文精神,利用数字化转型赋能 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）A银行高校客群营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 本文的创新点 |
| 第二章 相关理论及文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 消费者行为理论 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 |
| 2.1.3 4Cs营销理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 第三章 A银行大学生客群营销环境分析 |
| 3.1 大学生群体金融特征 |
| 3.1.1 高潜力 |
| 3.1.2 高成长 |
| 3.1.3 高循环 |
| 3.2 A银行大学生客群外部环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 A银行大学生客群营销现状SWOT分析 |
| 3.3.1 企业优势(Strengths)分析 |
| 3.3.2 企业劣势(WeAknesses)分析 |
| 3.3.3 外部机会(Opportunities)分析 |
| 3.3.4 外部威胁(ThreAts)分析 |
| 第四章 高校客群消费行为分析 |
| 4.1 研究实例选择 |
| 4.1.1 符合案例典型性要求 |
| 4.1.2 符合数据可获取性要求 |
| 4.1.3 满足理论抽样和构建的要求 |
| 4.2 问卷设计 |
| 4.3 问卷调查数据分析 |
| 4.3.1 消费情况 |
| 4.3.2 支付方式 |
| 4.3.3 信贷需求 |
| 4.3.4 投资经验 |
| 第五章 A银行营销组合策略制定 |
| 5.1 STP战略分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 高校客群营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 个人简况及联系方式 |
四、网络营销:从4Ps到4Cs（论文参考文献）
- [1]W公司商务英语课程营销策略优化研究[D]. 杨军. 上海外国语大学, 2021(11)
- [2]维维公司悦慢精品豆奶营销策略优化研究[D]. 孙雪松. 兰州大学, 2021(12)
- [3]从4Rs理论看B站的营销传播策略[D]. 张静雯. 黑龙江大学, 2021(09)
- [4]营销理论的历史演进与发展趋向[J]. 林钻辉. 商业经济研究, 2020(16)
- [5]电子商务环境下阅读推广影响因素研究[D]. 郭晟. 山西财经大学, 2020(07)
- [6]SE街舞工作室营销策略研究[D]. 宋璐. 云南师范大学, 2020(01)
- [7]K公司商用冷冻控制器营销策略研究[D]. 费永恒. 苏州大学, 2020(04)
- [8]A公司运营商业务营销策略研究[D]. 许日红. 广西师范大学, 2020(06)
- [9]C品牌婴幼儿奶粉河南市场营销策略研究[D]. 彭亚杰. 河南财经政法大学, 2020(08)
- [10]A银行高校客群营销策略研究[D]. 李芳. 山西大学, 2020(01)